做亚马逊联盟或出海推广时，中国商家非常精明，很多操作会让推广者承担流量成本，却拿不到应有佣金，因此推广者不能只看表面佣金，要警惕链接、SKU、ASIN 和规则设置里的隐性风险。
更具体地说，文章先是在对比独立站项目和亚马逊项目。作者认为，独立站里国外品牌较多，合作体验相对直接；而亚马逊项目里中国出海商家较多，商家更懂规则，也更会利用规则。
作者最不满的是所谓的“白嫖推广”。比如亚马逊 cookie 有 30 天，但商家如果中途更换链接、下架旧店铺、重上新链接，推广者原来的链接就可能失效。用户仍然可能被推广内容带进店铺并购买，但订单追踪不到，推广者拿不到佣金。
作者还认为，有些佣金设置不是偶然，而是商家有意设计。例如同一产品不同颜色 ASIN 设置不同佣金，表面上佣金看起来不错，实际 ROI 会被拉低。
所以这篇文章的核心情绪是：中国商家太会算账，短期看节省了成本，但长期看会破坏合作信任，让推广生态失去活力。
最后一句“可以合作，但是无法共赢”是全文的落点。作者不是说完全不能和中国商家合作，而是说这类合作往往变成单方算计，推广者很难获得稳定、透明、可预期的回报。
亚马逊项目和独立站项目我是一起跑的。独立站都是国外的品牌居多，亚马逊则是中国的出海商家居多，都是给他们做推广，但是体验上千差万别。
最直观的认识就是：中国商家真的太精了。
不仅算不过他们，还经常被他们白嫖。
他们对规则的参透，比我们这些做推广的人还懂。
能在中国市场做大做强，还能出海的，没有一个是省油的灯。
亚马逊推广里的链接更换与订单追踪失效
我给大家举个例子。
亚马逊项目的 cookie 时间有 30 天。很多用户通过我们的链接点进来，并不会马上下单，往往会等待几天的决策期。
再加上数据返回还有 2 天左右的时间差，导致我们的数据非常不及时。
如果商家更换链接了，那原来的链接后续产生的订单立刻就会失效。
有的商家就会利用这个信息，经常下架之前的店铺，重新上一个新的链接。
这样的结果就是：你原先所有推广链接都失效了，订单也无法跟到；中间相差的 2 天推广，基本也白费了。
订单只是跟踪不到了，但是用户还是可以通过你的链接进入店铺，完成购买。
一来二去，相当于你在给商家做免费的推广，对方白嫖了你的流量。
就这个操作，里里外外，至少有 0.3 左右的 ROI 损失。
这样的商家不多，但是招数不是只有这一个，这里只是给大家举个例子。
SKU、ASIN 与佣金设置里的精细化算计
还有更恶心的。
比如同一个产品 SKU，不同颜色的 ASIN，一个设置高佣金，一个设置低佣金。
看起来似乎很好看，实际算下来，ROI 要打折。
类似情况太多了，就不细说了。
而且很明显，一些店铺和 ASIN 的佣金设置，是商家有意为之，颗粒度已经细到颜色了，非常恐怖。
还有一些你以为是系统设置漏洞的地方，很可能就是他们故意放出来的陷阱，等着你往里面跳。
中国出海商家的精明与合作困境
中国商家都太精明了。对于企业来说，可能是节省了一些成本；但从大局观来看，又损失了一些活力。
如果不是情非得已，是真不希望和中国商家打交道。
可以合作，但是无法共赢。
留言 8
湖北 ｜ 14分钟前
有佣金已经是很仁慈了，高佣金产品入口低转化，进商店进高转化的 0 佣金才叫神操作。
lead菌 作者回复：跑过的都知道这种痛苦。
11分钟前
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重庆 ｜ 17分钟前
这篇文章商家看到之后会有更多的商家模仿这种操作。
lead菌 作者回复：那过两天得删了。
11分钟前
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广东 ｜ 27分钟前
我都直接排除中国商家。
lead菌 作者回复：pb 排除完就没了。
23分钟前
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江苏 ｜ 28分钟前
水深。
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江西 ｜ 40分钟前 ｜ 首评
的确是。
